葡萄酒销售走何渠道?

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2012-06-13 15:54:06 来源: 神州加盟网 有2071人参与
  • 经营范围:红酒
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:1~5
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有人脉就有团购市场

渠道特点:依靠关系和服务促进销售,需求量较大

适用企业:有一定社会关系和资源的人群,借助自己的圈子和关系以及权力销售葡萄酒

有着20年白酒、啤酒经销经验的周益峰却在两年前转入了进口葡萄酒领域。在他看来,长三角一带葡萄酒的消费已经逐渐占据很大的市场,无论是政商消费还是普通消费者都开始注重健康饮酒,因此,喝葡萄酒已经成为消费趋势,江浙一带尤其喜欢喝干红葡萄酒,而重点消费人群为公务员和重点企业的经营者。

瞄准这两类消费群,江苏宜兴万基酒业的周益峰把渠道开拓的重点放在了团购上,而建立团购渠道初期还是要依靠自身的资源和圈子来推动。周益峰有很多企业老板朋友,他们平时经常搞小型的聚会或者应酬,都有消费进口葡萄酒的需求,而周益峰则可以从法国等拿到真正有品质的进口葡萄酒,这是很多企业界朋友看重的。

“做生意的老板不看重价格文章来源于红酒网,看重品质,而原装进口的葡萄酒对他们很有提高/增加。”周益峰表示。

经过一段时间的运作,万基酒业的销售团队对每个大客户的消费周期都有所掌握,如果这个老板每个月用10箱葡萄酒,团队的销售人员就会算好时间主动联系,打个电话,主动供货,生意就可以做下去,后续的生意就在于服务。

这两年政府财政压缩公费消费这一块,白酒消费明显受到抑制,相反,进口葡萄酒的消费却此消彼长,进口葡萄酒消费档次高,有面子,价格却只相当于国产二线白酒,因此,发展政府团购这块业务,业绩成长也很快。

周益峰计划下半年做会所,在会所举办品酒会,让更多的人懂得如何品酒。同时,会所也是一个展示进口葡萄酒的场所。

对于其他渠道,周益峰暂时还没有考虑,比如商超渠道,他经过考察发现基本不走量,仅仅起到展示的作用,而且渠道的费用太高;酒店渠道则更加没落,如今的宜兴地区,大家去酒店都是自带酒水,很少有人在酒店消费进口葡萄酒。

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