喜忧参半:金炜揭秘通化葡萄酒的沉浮路

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2014-11-27 10:16:49 来源: 神州加盟网 有1915人参与
  • 经营范围:酒水
  • 门店数量:22家
  • 单店投资额:1~5
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酒香也怕巷子深。

在长白山脚下,鸭绿江畔,通化葡萄酒有限公司便坐落在这片区域里!被誉为“红色酒水”的通化葡萄酒,诞生于1937年,至今70余年的历史。

作为早的葡萄酒生产商之一,通化葡萄酒见证了新历史的诸多高峰时刻,从国庆十周年“国庆用酒”到尼克松访华指定用酒;从飞往联合国的首航到款待撒切尔夫人……然而,在改革开放的大潮中,面对外国葡萄酒全面进入市场的进程中,通葡没有跟上竞争的步伐。

那么,这背后又有怎样的故事呢?通化葡萄酒股份有限公司副总经理金炜接受《财经周刊》记者专访时,为大家揭秘通葡的沉浮路。

十年易主沉浮路

近看十年通葡,曾经长期称霸国内葡萄酒市场,通化葡萄酒但近年来却在市场上、行业内鲜见身影。几易换主,依旧没有挽救日落西山的颓势。

2004年9月,新华联控股有限公司与通化葡萄酒股份有限公司(以下简称“通葡”)优先大股东———通化长生农业经济综合开发公司签订了股权转让协议,成为通化葡萄酒股份有限公司的优先大股东。

在新华联接管通葡以来,从通葡近几年年报了解到,2007年其净收银亏损从9869.8万元跃增至2.64亿元,2010年净利为-2286.50万,2011年其销售实现目标为9459万,同比微增14.13%,虽扭亏为盈,但净利仅390.5万元。2011年2月起,在市场开拓上,通葡亦现收缩至北方市场之势。

作为有着超过70年历史,多次成为用酒、曾一度代表葡萄酒的老品牌,曾操刀金六福的新华联在入主8年间并未能让通葡业绩有所起色,反而因多次重组、多次失败而落下了“利用通葡玩资本游戏”的口舌。

2012年6月,吉林省吉祥嘉德智慧之选有限公司(下称吉祥嘉德)接棒新华联成为通葡优先大股东,销售不佳、市场收缩,经营团队不强,吉祥嘉德肩上的担子并不轻。

通化葡萄酒每次易主,都会带来人事“大换血”以及市场战略的调整和改变。今日的通葡,由葡萄酒果酒委会金炜掌管运营,这位营销实战的到来,又是一番的革新,重新寻找“新坐标”。

新官上任三把火,金炜作为“名品世家”的主要创始人,自从去年上任后优先件事就是提出全新经营理念:“以全球视野树品牌。”

在接受《财经周刊》记者采访时,金炜说的多的就是“思路决定出路,眼界决定境界。”他认为,一款好的产品需要满足两个条件,一是行业尤其是国际行业认可,二是消费者认可。消费者的认可更为重要。

新将上任喜忧参半

通化葡萄酒和酒一样,几乎见证了共和国每一个精彩的故事。曾经的辉煌,在开放的改革开放的大潮中,如一颗明珠陨落了多年,被消费者渐渐遗忘。这背后到底有着什么的原因?

金炜接受《财经周刊》记者采访时,将其原因归结为几点:优先,为老国企留下的文化基因,的国企在转型发展中,观念陈旧是通病。例如,国内另一个知名酒企的衰落某种意义上讲文化基因明显。第二,思维局限,通化二十年的衰落,表面看是跟不上市场,脱离消费者,主要是思维局限,把企业看成酒厂,酒厂在通化没错的,但是思维必须跳出产区,如果企业的经营思维是地区思维的话,一律跟不上的。第三,品牌的打造和建设,从信息传播、品牌打造、产品包装、产品品种等都和社会脱节;更重要的一个问题是渠道建设。

针对通葡的短板,这位品牌建设也开出了全新的方法,优先步,以全球的视野,确立开拓者产区的坐标定位;第二步,梅开二度,以民牌标杆架起产区与消费者之间的金桥。在产品战略上,发挥通化山葡萄的特色,打造新红梅葡萄酒以及冰酒新品牌来赢得消费者,唤起几代人的甜蜜回忆。

据悉,金炜作为“名品世家”的主要创始人,3年多发展了葡萄酒连锁专卖店650余家,使名品世家成为葡萄酒行业终端体量很大的连锁企业。

曾经叱咤风云的品牌,面对重振通葡的大业,在进入通葡近一年来,金炜又有着怎样的信心呢?面对记者的采访,金炜告诉《财经周刊》记者:“感受是喜忧参半”。

他进一步解释说,从宏观经济的大环境来看,葡萄酒行业是有重大挑战,有三件事情。优先、更加开放了,外国葡萄酒品牌抢占市场,使得市场竞争更加激烈;第二是受限制三公消费的”八项规定”出台,葡萄酒市场表现低迷。第三是,相比国外,国内葡萄酒的税负较高,我们呼吁了好几年,希望取消或降低对葡萄酒的征税额度,没有改观。这三个原因是所忧。

喜的部分是,通化产区的特色是比较容易显现的,山葡萄酒优势更加明显,现在各个产区严格讲没什么风格,大家都是做干红,这是我们的特色;第二个,现在高端酒水不争取进一步拓展市场,通葡的产品本来就是中低端,接地气。第三个是意识的觉醒,我们意识到我们企业不等于简单的酒厂,要有全球的视野,这个视野是亲民的、接地气的也可以做的好”。

自从吉祥嘉德接棒新华联以来,通葡新的动作频频。2013年,上海自贸区正式挂牌,几乎同时,通葡股份在上海设立了营运总部。上海营运总部的职能已经不是单一的营销管理,而是一个现代化企业的经营集成管理系统,以营销管理为核心,又集成品牌建设、培训学院、产品研发规划、进口酒国际直采管理及海外酒庄筹建、O2O新商业模式运营等多项综合职能。

在70多年历史的变迁中,拥有众多荣誉的通葡,从辉煌到衰落,从衰落再到今日的觉醒,折射出了一个老国企在改革开放的进程中的沉浮。重振品牌,长白山脚下的山葡萄能否出口?未来也许会给出答案。

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